ホテル・ブライダル用語『アクチャル・セールス・ルーム・レート』とは？
ホテルブライダル知りたい
先生、ホテル・ブライダル用語での「アクチャル・セールス・ルーム・レート」について教えてください。
ホテル＆ブライダル達人
アクチャル・セールス・ルーム・レートとは、客室料金の単純平均で、ある特定された期日に実際に収受したもののことです。特定期日の客室収入を利用客室数で除して算出します。
ホテルブライダル知りたい
平均客室料金との比較で、客室部門の効率性指標として用いるのですか？
ホテル＆ブライダル達人
はい、その通りです。しかし、実収率に比べ不完全であるという指摘もあります。
アクチャル・セールス・ルーム・レートとは。
「アクチャル・セールス・ルーム・レート」とは、客室料金の単純平均で、ある特定された期日に実際に収受したもののことです。特定期日の客室収入を利用客室数で除して算出します。平均客室料金との比較で、客室部門の効率性指標として用いられますが、「実収率」に比べて不完全な面があります。
アクチャル・セールス・ルーム・レートとは？
アクチャル・セールス・ルーム・レートとは？
アクチャル・セールス・ルーム・レート（actual sales room rate）とは、ホテルが実際に販売している客室料金のことで、公示料金やウェブ割引料金ではなく、実際にホテルの営業担当者や販売代理店が「ビジネスパーソンに売った料金」「旅行者に売った料金」「団体旅行者に売った料金」など、実際に売れた料金のことです。
また、通常はピーク時料金の高騰期に競合他社と差をつけ、自館の客室が稼働しやすいようによりも割安に設定されることが多く、ビジネスパーソンが泊まる客室の1泊料金で2万円程度のところ、アクチャル・セールス・ルーム・レートでは1万5000円程度に設定されることが多いです。
なお、アクチャル・セールス・ルーム・レートはホテルの事情によって柔軟に変更されるため、ひとつのホテルでも時期によって変動します。
平均客室料金との比較
平均客室料金との比較
アクチャル・セールス・ルーム・レートは、平均客室料金と比較して、より正確なホテルの収益性を表す指標です。平均客室料金は、客室料金の総額を客室数で割って算出される値です。しかし、平均客室料金は、客室料金が異なる複数の客室タイプがある場合、ホテルの収益性を正確に反映していない可能性があります。
アクチャル・セールス・ルーム・レートは、客室タイプごとに客室料金を掛け合わせて算出される値です。そのため、平均客室料金よりも、ホテルの収益性を正確に反映しています。また、アクチャル・セールス・ルーム・レートは、ホテルの稼働率を考慮して算出されるため、ホテルの稼働率が低い場合でも、ホテルの収益性を正確に反映しています。
客室部門の効率性指標として
客室部門の効率性指標としてのアクチャル・セールス・ルーム・レートとは、ホテルが販売した客室に対する実際の販売価格のことです。この指標は、ホテルの客室部門の効率性を測定するために使用されます。アクチャル・セールス・ルーム・レートが高いほど、ホテルは客室をより高い価格で販売することができたことを意味し、客室部門の効率性が高いことを示します。逆に、アクチャル・セールス・ルーム・レートが低いほど、ホテルは客室を低い価格で販売せざるを得なかったことを意味し、客室部門の効率性が低いことを示します。
アクチャル・セールス・ルーム・レートを計算するには、ホテルが販売した客室に対する実際の販売価格を、ホテルが販売した客室数で除算します。例えば、ホテルが1泊1万円で100室の客室を販売した場合、アクチャル・セールス・ルーム・レートは10,000円となります。
アクチャル・セールス・ルーム・レートは、ホテルの客室部門の効率性を測定するだけでなく、ホテルの収益性を測定するのにも使用されます。アクチャル・セールス・ルーム・レートが高いほど、ホテルは客室からより多くの収益を得ることができます。逆に、アクチャル・セールス・ルーム・レートが低いほど、ホテルは客室からより少ない収益しか得ることができません。
実収率との違い
ホテル・ブライダル用語『アクチャル・セールス・ルーム・レート』とは、結婚式場が実施するプラン料金のうち、ゲストの食事代や会場使用料などの収益にあたる部分を指します。宴会における1名あたりの平均的な売上金額です。式場によっては、「現収率」とも言われます。
実収率との違いは、実収率が結婚式場が実施するプランの、すべての収益を名目とした売上金額にあたるのに対し、アクチャル・セールス・ルーム・レートは、その売上金額から諸経費を差し引いた収益にあたる点です。具体的には、ゲストの食事代や会場使用料、婚礼衣装レンタル代、新郎新婦の控室代などの、式場が顧客に直接請求する収益にあたります。
例えば、プラン料金が100万円の場合、実収率は100万円となり、アクチャル・セールス・ルーム・レートは、100万円から諸経費（20万円）を差し引いた80万円となります。
アクチャル・セールス・ルーム・レートの利用方法
アクチャル・セールス・ルーム・レートとは？
ホテルの宿泊料金のことを指し、一般の宿泊客が支払う料金のことです。ホテルの予約をする際に、「一泊いくらですか？」と聞くと、この「アクチャル・セールス・ルーム・レート」の料金を提示されます。
アクチャル・セールス・ルーム・レートの利用方法
アクチャル・セールス・ルーム・レートの利用には、いくつか方法があります。
1. ホテルの公式サイトから直接予約する。
2. 旅行代理店を通して予約する。
3. ホテルのフロントに行って直接予約する。
どの方法で予約しても、料金は同じです。ただし、旅行代理店を通して予約する場合、手数料がかかることがあります。
また、アクチャル・セールス・ルーム・レートは、時期や曜日によって変動します。一般的に、週末や休日は、平日よりも料金が高くなります。また、観光シーズンやイベント開催期間中は、料金が上昇する傾向があります。
アクチャル・セールス・ルーム・レートを安く利用するには、予約を早めにすることが大切です。特に、週末や休日に宿泊する場合は、早めに予約をしたほうが、料金を抑えることができます。
また、ホテルの会員になると、割引料金で宿泊できることがあります。ホテルの会員になるには、ホテルの公式サイトから登録をしたり、ホテルのフロントで申し込みをしたりすることができます。